D.R.Gilbert u Banjaluci 25. septembra

Seminar na temu: “Kako unaprijediti pregovaračke vještine” održaće se 25. septembra sa početkom u 9 časova u prostorijama Univerziteta poslovnih studija Banjaluka.

Koje su tematske oblasti?

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Kako pregovaranje utiče na savremeno poslovanje
– Pronalaženje zone poklopljenih interesa
– 5 faza pregovaračkog procesa
– Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

Modul 2 – Upravljanje pregovaračkim procesom
– Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
– Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
– Faktori koji utiču na pregovarački tok
– Primena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

  Modul 3 – Uspješno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača
– Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
– Tehnike aktivnog slušanja
– Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
– Kako uspješno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4 – Kako uspješno pregovarati I sa pozicije kupca I prodavca?
– Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)
– Dokazane smjernice i preporuke za uspješno pregovaranje
– Karakteristike mekog, čvrstoh i principijalnog pregovaranja
– Kreiranje uspješnog pregovaračkog scenarija
– Evaluacija seminara i dodela sertifikata

Kome je seminar namijenjen?

Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, referentima prodaje, komercijalistima i svima onima koji su u svakodnevnoj komunikaciji u prilici da pregovaraju

Zašto preporučujemo seminare prodaje i pregovaranja ?

Zbog toga što nijedna firma nema monopol nad mušterijom, i zato što nijedna firma nije jedina na tržištu (konkurencija je velika). Prodaja se uvijek može unaprijediti u svim okolnostima i uslovima, ona kompaniju izvlači iz krize, uspješnu čini još uspješnijom, od proizvoda pravi brend. Vrlo često najbolji lijek za krizu u poslovanju jeste unapređenje prodaje. Budimo sigurni da odlični proizvodi, usluge ili ideje neće naći put do potrošača ako nema ko da ih proda, ili ako taj neko nije dovoljno vješt.

Ko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert): posjeduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih vještina počeo je da radi prije 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su uslijedile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspjeha“, „Vještina uticaja“ „Kako unaprijediti svoje pregovaračke vještine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje” i “101 tehnika uticaja”. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dve firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija i predsjednik je „Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije“. Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komunikacije“ koja je zvanično otpočela sa radom 2. juna kada je upisana prva generacija polaznika. 2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 9 autorskih programa edukacije poslovnih vještina, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem mjerenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 1.200 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 22.000 polaznika.
Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 500 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS, Gasprom Nef, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fijat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Jat Airways, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Foodland, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, AMSS osiguranje, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), Subotička mljekara. U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 200 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi sa dosta primjera iz prakse.
Svi polaznici pored edukacije dobijaju:
– štampani radni materijal koji prati ppt prezentaciju
– sertifikat D.R.Gilbert centra (podržan od UPPS-a)
– knjigu D. R. Gilberta  „Kako unaprijediti svoje pregovaračke vještine“
– mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem.

Kada i gdje se seminar održava?

29.05.2015. u prostorijama Univerziteta poslovnih studija Banjaluka, Jovana Dučića 23a.
Od 09:00h do 15:10h.

Kotizacija:
139€. Sa popustom od 55% vrednost po osobi je 62,5 €. Cena je konačna (pdv se naknadno ne obračunava  jer se plaćanje vrši na devizni račun D.R.Gilbert centar groupa).
Plaćanje je potrebno izvršiti pre održavanja seminara.
Napomena: Za tri i više prijavljenih osoba iz iste kompanije dobijate dodatni popust od 5%.

Dodatne informacije i rezervacije:

d.manojlovic@drgilbert-centar.com, drgilbert-dragana.ba@eunet.rs ,
+381 62 – 235-915 ili +3811 / 27-62-168
Kontakt osoba: Dragana Stanišić-Manojlović- koordinator za tržište BiH-
www.drgilbert-centar.com

Banjaluka.com