Još dva dana za prijavu! “Vještine pregovaranja” u Banjaluci 28. februara

Kome je seminar namjenjen? Predstavnicima prodaje, menadžerima prodaje, referentima prodaje, rukovodiocima, zaposlenima u sektoru nabavke i svima onima koji su u svakodnevnoj komunikaciji u prilici da pregovaraju sa kupcima ili dobavljačima.

Seminar: Pregovaračke vještine i alati kao efikasno sredstvo u prodaji, nabavci i menadžmentu.

Modul 1 – Ključne faze pregovaračkog procesa i kako ih voditi

• Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
• Kako pregovaranje utiče na savremeno poslovanje
• Pronalaženje zone poklopljenih interesa
• 5 faza pregovaračkog procesa
• Moguće zamke u pregovaračkom procesu i kako ih preduprediti

Modul 2 – Kako efikasno upravljati pregovaračkim procesom?

• Upoznavanje sa praktičnim pregovaračkim tehnikama
• Kako tehnike funkcionišu u realnim situacijama
• Faktori koji utiču na pregovarački tok
• Primjena tehnike “ogledalo” u pregovaračkom procesu

Modul 3 – Uspješno vođenje pregovaračkog procesa sa različitim tipovima pregovarača

• Značaj aktivnog slušanja u pregovaračkom procesu
• Tehnike aktivnog slušanja
• Upoznavanje sa bazičnim stilovima u pregovaranju
• Kako uspješno pregovarati sa različitim pregovaračkim stilovima

Modul 4 – Kako uspješno pregovarati i sa pozicije kupca i prodavca?

• Kako pregovarati u procesu nabavke (kupovine)?
• Dokazane smjernice i preporuke za uspješno pregovaranje
• Karakteristike mekog, čvrstog i principijalnog pregovaranja
• Kreiranje uspješnog pregovaračkog scenarija
• Evaluacija seminara i dodjela sertifikata

Predavač: D.R. Gilbert— Dragiša Ristovski.

Kada i gdje se seminar održava?

28.02.2018. Hotel “Jelena“, Jovana Dučića 25, Banjaluka. Od 09.00h do 15.10 h.

Kotizacija: 139 evra. Sa popustom od 50%, vrijednost kotizacije je 69,5 evra. Za tri i više prijava odobravamo dodatni popust. Plaćanje je potrebno izvršiti prije održavanja obuke. Na pauzama je obezbjeđena kafa, osvježenje i ketering.

Prijave

Možete se prijaviti na email: [email protected]

Banjaluka.com