Seminari D.R. Gilberta u Banjaluci

20.04.2021. Banja Luka – Praktične tehnike za povećanje produktivnosti i profitabilnosti u radu sa timom.

Modul 1: Menadžment – izazovi, zamke i ispravna percepcija

• Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
• Izazovi u karijeri menadžera
• Evolucija izvršioca iz menadžera–vođu tima
• Pet osnovnih funkcija menadžmenta (planiranje, kadrovanje, obuka, rukovođenje, ocjenjivanje)
• Četiri nivoa menadžmenta

Modul 2: Kako efikasno razvijati i usmjeravati tim saradnika

• Kako prepoznati različite profile saradnika i znati šta ih pokreće
• Kako efikasno raditi na njihovom razvoju
• Praktične tehnike za uspješno vođenje ljudi
• Menadžerske zamke i kako ih izbjeći

Modul 3: Ključni menadžerski alati za efikasno vođenje tima

• Vještina vođenja sastanaka kao važan menadžerski alat
• Kako održati produktivan sastanak sa timom
• Delegiranje – ključni alat menadžera za povećanje efikasnosti
• Tehnike uspješnog delegiranja

Modul 4: Efikasan menadžment koji kreira praktične rezultate i povećava profitabilnost

• Menadžer je osoba koja mora da donosi veliki broj odluka-vještina donošenja odluka
• Kako donijeti ispravnu odluku i upravljati njome
• Kako efikasno motivisati tim neformalnim metodama
• Evaluacija obuke i dodjela sertifikata

Kako uspješno voditi prodajni proces i zaključiti prodaju

21.04.2021.Banja Luka – Prodaja nije stvar izbora, prodaja je stvar egzistencije.

Modul 1: Samo pravi motivi u prodaji daju prave rezultate

• Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
• Stari modeli u prodaji daju sve manje rezultata
• Moralne dileme u prodaji kao mkočnica i kako ih otkloniti
• Četiri tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
• Četiri ključne faze prodajnog procesa u direktnoj komunikaciji i kako ih voditi

Modul 2: Kako efikasno uspostaviti most povjerenja i uspješno prezentovati rješenja?

• Kako efikasno uspostaviti prvi kontakt (4elementa mosta povjerenja)
• Aktivnim slušanjem do boljeg prepoznavanja potreba
• Kako da naši proizvodi budu odlična rješenja za kupce?
• Upotreba K-P-K-O tehnike (karakteristika-prednost-korist-osjećaj)

Modul 3: Kako efikasno upravljati prigovorima i pregovarati?

• Efikasne tehnike za rješavanje prigovora
• Kako uspješno prevazići primjedbe vezane za cijenu?
• Praktične tehnike prodaje
• Efikasno iznošenje argumenata bez iritacije kupaca

Modul 4: Kako uspješno zaključiti prodaju?

• Uvod u zaključivanje
• Vještina zaključivanja prodaje uz saglasnost kupca
• 11 tehnika za probno zaključivanje
• Stvaranje kvalitetnih odnosa sa kupcima
• Evaluacija seminara i dodjela sertifikata

Predavač Dragiša Ristovski (D.R. Gilbert)

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu četiri sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vježbi sa dosta primjera iz prakse. Svi polaznici pored edukacije dobijaju radni materijal, sertifikat D.R. Gilbert groupa i mogućnost konsultacija nakon seminara sa predavačem. U pauzama je obezbjeđen laki obrok i osvježenje.

Kada se seminari održavaju?

• 20.04. Kako postati i ostati efikasan menadžer
• 21.04. Kako uspješno voditi prodajni proces i zaključiti prodaju

Gdje se seminari održavaju?

• Hotel JELENA, Jovana Dučića 25, 78000 Banja Luka, RS  od 09.00h do 15.15h.

Kotizacija:

• Dvije kotizacije na seminarima po izboru za 167 evra.
• Važi za jednog učesnika na oba seminara ili dva učesnika na istom seminaru.
• Uplata se vrši u evrima na devizni račun D. R. Gilbert groupa.

Dodatne informacije i rezervacije:

•  seminari.ba@drgilbert-centar.com
•  +38162-235-915
• www.drgilbert-centar.com

Banjaluka.com