Seminar “Tehnike prodaje” u Banjaluci

Koje su tematske oblasti?

Modul 1 – Pokretački motivi kao konkurentn prednost u prodaji
– Upoznavanje sa agendom i ciljevima obuke
– Ključni motivi za posao prodaje
– Šta sputava potencijal u prodaji?
– 4 tipa ličnosti prodavca u prodajnom procesu
– Savremeni trendovi u prodaji

Modul 2 – Kako efikasno prilagoditi prodajni pristup različitim tipovima kupaca?
– Kako prepoznati različite tipove kupaca?
– Alati za efikasnu procjenu kupaca
– Zašto kupci pružaju otpor?
– Kako primjereno odgovoriti na prigovore i ostvariti cilj?

Modul 3 –Alati za efikasnu neutralizaciju najčešćih prigovora
– Upoznavanje sa 25 praktičnih tehnika prodaje
– Kako tehnike prodaje primijeniti u realnim prodajnim situacijama?
– Kako se uspješno nositi sa najčešćim prigovorima u prodajnom procesu?
– Bol i zadovoljstvo kao alati za promjenu negativnog stava kupca

Modul 4 – Kako efikasno zaključiti prodaju?
– Vještina zaključivanja prodaje
– Afirmativne riječi kao alat za efikasnije zaključivanje prodaje
– Zamke prilikom zaključivanja i kako ih otkloniti
– Savremene prodajne “bolesti” koje ispoljavaju mnogi prodavci
– Evaluacija seminara i dodjela sertifikata

Kome je seminar namijenjen?

Svim menadžerima, rukovodiocima, ljudima koji se bave prodajom, distribucijom i  koji kroz svakodnevnu komunikaciju nude svoje ideje, usluge, projekte. Dobijate mogućnost da 40 tehnika koje se obrađuju, savladate kroz konkretne primjere iz prakse

Zašto preporučujemo seminare prodaje i pregovaranja?

Zbog toga što nijedna firma nema monopol nad mušterijom, i zato što nijedna firma nije jedina na tržištu (konkurencija je velika). Prodaja se uvijek može unaprijediti u svim okolnostima i uslovima, ona kompaniju izvlači iz krize, uspješnu čini još uspješnijom, od proizvoda pravi brend. Vrlo često najbolji lijek za krizu u poslovanju jeste unapređenje prodaje. Budimo sigurni da odlični proizvodi, usluge ili ideje neće naći put do potrošača ako nema ko da ih proda, ili ako taj neko nije dovoljno vješt.

Ko je predavač?

Dragiša Ristovski (D.R.Gilbert) posjeduje više od 20 godina praktičnog poslovnog iskustva na različitim pozicijama od komercijaliste na terenu do direktora. Kao trener poslovnih vještina počeo je da radi prije 15 godina, a danas su oblasti njegove ekspertize direktna prodaja, pregovaranje, motivacija zaposlenih i liderstvo. Autor je bestselera „Gube samo oni koji ne igraju i „Arena prodaje“ objavljene pod pseudonimom D.R. Gilbert. A kasnije su uslijedile knjige: „Dobijaju svi oni koji igraju“, „Lider je u vama“, „Prodajni ring“, Mapa uspjeha“, „Vještina uticaja“ „Kako unaprijediti svoje pregovaračke vještine“, „Kako postati efikasan menadžer prodaje” i “101 tehnika uticaja”. U poslovnim krugovima je poznat kao energičan predavač, koji na svojim seminarima i treninzima pozitivnom energijom konstantno drži pažnju i motiviše slušaoce. Osnivač je direktor D.R. Gilbert centar group-a d.o.o. i D.R. Gilbert consultinga kao i suvlasnik u još dvije firme. Radi kao stalni konsultant unapređenja prodaje za više renomiranih kompanija i predsjednik je „Udruženja Profesionalnih Prodavaca Srbije“. Početkom 2012. godine je osnovao „Akademiju komercijalne komunikacije“ koja je zvanično otpočela sa radom ,a  2014 godine osnovao je “Akademiju menadžerskih veština”. Pored Akademija kreator još 9 autorskih programa edukacije poslovnih vještina, kao i pokretač regionalne Konferencije prodajnih strategija. Jedan je od osnivača Lyceum sistema koji je kreirao inovativnu softversku aplikaciju koja sadrži jedinstven sistem merenja kompetencija zaposlenih u prodaji i prodajnom menadžmentu. Svoju trenersku edukaciju je sticao na brojnim seminaraima i treninzima, a značajno upotpunio nezamjenljivim praktičnim iskustvom. U toku svoje karijere je održao više od 1.200 treninga, seminara i predavanja u svim zemljama Ex Yugoslavije na kojima je učestvovalo nešto više od 22.000 polaznika.
Do sada su na njegovim seminarima prisustvovali predstavnici iz više od 500 kompanija među kojima su: Banca intesa, ProCredit banka, Bosch, NIS, Gasprom Nef, Komercijalna banka, Alpha banka, Piraeus Bank, Coca-Cola Hellenic, Fijat Srbija, Uniqa osiguranje, Hemofarm, DDOR Novi Sad, Jat Airways, Neoplanta, Galenika, Metalac, Generali osiguranje Srbija, Peštan, HE Đerdap, Bambi-Banat, Foodland, Galerija podova, Tarkett Group, BASF, AMSS osiguranje, Erste banka, Office shoes, NLB banka (BIH), Subotička mljekara… U novembru 2008. godine u organizaciji kompanije Hemel imao je prilike da održi predavanje na kome je gostovao jedan od najvećih svetskih autoriteta iz oblasti marketinga i prodaje. J. Conrad Levinson. Objavio je više od 200 tekstova u poslovnim i uže stručnim časopisima sa aktuelnim poslovnim temama. A za svoj rad i dostignuća je dobio i nekoliko zvaničnih priznanja.

Samo u BiH je pored otvorenih seminara, održao više od 70 in house obuka u gradovima: Banjaluka, Sarajevo, Tuzla, Pale, Doboj, Mostar, Bileća, Bijeljina, Novi Grad, Livno…..Za firme kao sto su: Sberbank, Merkur osiguranje BIH, Union Banka AD, NLB Razvojna banka, Hypo-alpe-adria banka, Interpromet, Sisecam soda Lukavac, Delhaize, Mko EKI, Natron Hyat, Jelšingrad Livar, Fructa trade, Mkd Zdravo,Rafinerija Modriča, Telegroup, Amko komerc, Apoteke Sarajevo, Hemofarm i  mnoge druge..

Kako radimo?

Trening je organizovan po principu 4 sesije od 80 minuta, koje predstavljaju kombinaciju interaktivnog predavanja i vežbi sa dosta primjera iz prakse.

Svi polaznici pored edukacije dobijaju:
– Stampani radni materijal koji prati ppt prezentaciju
– Sertifikat D. R. Gilbert centar groupa (podržan od UPPS-a)

Kada i gdje se seminar održava?
31.05.2016. Univerzitet poslovnih studija Banjaluka – Jovana Dučića 23a, od 09:00h do 15:30h.

Kotizacija:
139 €. Sa popustom od 55% vrednost po osobi je 62,5€.

 Za tri i vise prijavljenih ucesnika iz iste kompanije odobravamo popust od 5%
Plaćanje je potrebno izvršiti prije održavanja obuke na devizni racun D.R. Gilbert centar groupa.

Rezervacioni list(1)

Dodatne informacije i rezervacije:
b.djordjevic@drgilbert-centar.com,

+38162 235 913 ili +38111 27 62 168
Banjaluka.com