Objavljeno: 24. 8. 2016 u 10:25h
“Koje su taktike koje svako može da primjeni u pregovorima za platu?“ – ovo je pitanje koje je postavljeno na sajtu Quora, koji služi da korisnici postave pitanje a stručnjaci koji imaju uvid u problem (i rješenja) odgovaraju.
Odgovor je napisao Kris Vos (Chris Voss), autor knjige “Never Split the Difference“, bivši FBI pregovarač i CEO “Black Swan Group“.
“Opšta mjesta“ odnosno neke fraze mogu prilično da posluže! Koristite “Čini se…“, “Zvuči kao…“, “Djeluje…“. Bitno je da ne “stanete“ na svoje fraze tako što će ih pratiti pitanje ili neka vrsta objašnjenja.
Kada koristite fraze, možete da sakupite više informacija i da isprobate neke svoje prijedloge a da ne satjerate nekog u ćošak. Vi ne tražite samo odgovor “Da“ ili „Ne“, već otvarate razgovor i diskusiju na vrlo suptilan način, “kopate dublje“ a da pritom čuvate svoje interese.
Pregovori oko plate posebno su važni jer ljudi ne samo da vas testiraju kao “radnika“ već i kao ambasadora, kao predstavnika svog rada koji zna da da pokaže svoje diplomatske vještine.
Plata jeste važna ali i vaša karijera. Zato fraze možete primjeniti i na ovu oblast.
“Čini se da postoji i neka šira slika za moju poziciju?“
“Djeluje kao da kompanija ima viziju budućnosti u koju se uklapam.“
“Čini se da moja pozicija odgovara na šire potrebe unutar kompanije.“
Ove fraze mogu da budu izražene kao tvrdnje, izjave, nasuprot tome da ih postavite kao pitanje. Kada ih postavite kao zapažanje to će vaši nadređeni cijeniti, jer vole nekog ko shvata kako stvari funkcionišu unutar firme. Takođe, pokazuju vašu stručnost.
Izvor: Pressrs.ba
Nema komentara
Sakrij sve komentare
Prikaži komentare
NAPOMENA: Komentari odražavaju stavove njihovih autora, a ne nužno i stavove internet portala Banjaluka.com. Molimo korisnike da se suzdrže od vrijeđanja, psovanja i vulgarnog izražavanja. Portal Banjaluka.com zadržava pravo da obriše komentar bez najave i objašnjenja. Zbog velikog broja komentara Banjaluka.com nije dužan obrisati sve komentare koji krše pravila. Kao čitalac takođe prihvatate mogućnost da među komentarima mogu biti pronađeni sadržaji koji mogu biti u suprotnosti sa vašim vjerskim, moralnim i drugim načelima i uvjerenjima.